مع تطور آليات التسويق، وتسابق الشركات ووكالات الدعاية والإعلان لخلق تسويق ناجح وذلك بهدف ترويج السلع والخدمات، وذلك ليس فقط في المجال التجاري بل في مجال المبيعات أيضًا حيث أصبت خطة التسويق مهمة جدًا في جميع المجالات، لذا سنقدم لكم أفضل 5 خطوات للتسويق:
1- اصنع سوقك الخاص: أعيد صياغة رسائلك التسويقية الموجهة لعملائك، وأيضًا صنف عملائك وعملاء المنافسين، مثلًا في شركة معينة كانت تعاني من انخفاض المبيعات في شهر رمضان المبارك في العالم الإسلامي، فقرر أن يغير من خطته التسويقية وذلك عن طريق زيادة حملاته الإعلانية في هذه الفترة حتى يتمكن من تحقيق زيادة في المبيعات في المواسم الأخرى من السنة.
2- لا تستسلم للفشل: لا تضع وسواسًا أنك ستفشل، أو أنك لن تحقق مبيعات جيدة من منتجك، لأن تفكيرك بهذا سيقودك للفشل، بل عليك أن تصنع مستقبل مشرق في خيالك ولا تنتظر أو تخاف من غدر السوق بل بادر بخطط استباقية.
3- التسويق أساس الشركة: مهمة التسويق يجب ألا نتركها في يد وكالات الإعلان لتشكيلها على ذوقهم وهواهم، لأن لا أحد يهتم بشركتك ونجاحها سواك لذا لا تترك إستراتيجيات الحملات التسويقية لوكالات الإعلان، بل ساهم بالأفكار والرؤى وتابع بشكل مستمر التطورات التسويقية وادرس خطط المنافسين وذلك للتفوق عليهم.
4- اختر المعايير الصحيحة لقياس نجاح خطتك: على سبيل المثال ركز على الأرباح بدلًا من المبيعات؛ وأيضًا ركز على نصيبك من السوق بالنسبة للمنافسة بدلا من التركيز على عدد العملاء التي بحوذتك.
5- كن متحفزا لتغيير أدواتك: حاول دائمًا أن تبحث عن الحلول ولا تركز على المشكلات، لأنك إن لم توفر الحلول لعملائك فسيوفرها لهم منافسوك وستخسر، فالحملة التسويقية هي أشبه بمباراة الملاكمة قد تخسر عددًا من الجولات، لكن في النهاية لا يعني أنك ستخسر المباراة، المهم أنك لا تدع اليأس يسيطر عليك ويؤثر على قراراتك، وفي الوقت نفسه عليك لكسب هذه المباراة أن تميز منتجك، وأن تمنح العملاء أسبابًا واضحة لاختيارك، واخلق ولاء قويًا لسلعتك.
إقرأ أيضاً :
